剧情简介
2013年，壳木软件CEO李毅风头很劲。因为一宗收购案，令"一款爆品手游"、"80后"、(🗾)"亿万富豪"这样极具话(🐣)题性的标签都贴在了他的身上——神州泰岳宣布以12.15亿元收购壳木软件100%股权。李毅的创业项目壳木软件(🏘)凭借《小小帝国》获得神州泰岳的青睐，在本次收购后，李毅获得9.25亿元，纵身一跃成为亿万富豪。 如果纵观中国手(🏡)游发展史，你会发现无论是触控科技、乐动卓越(🔵)还是中青龙图，他们在本质上都是一样的，就是缺乏取得游戏持续性成功的基因。彼时的壳木软件似乎也没有逃(🗿)出这样的命运，但是不一样的是，壳木软件能够抓到新的机遇，触底反弹。 2013年8月，神州泰岳宣布拟以接近百倍PE的价格收(🎃)购(🎫)天津壳(🍒)木，总价高达12.15亿元。这场27倍溢价的收购案被坊间传为李毅“屌丝逆袭“的故事，因为壳木软件在成长为12亿元的收购标(👄)的之前，不过(🐇)是个游戏小作坊。 据李毅的个人(🖐)资料显示，他在硕士毕业之后便进入微软参与游戏相关项目的工作，直到2009年决定辞职并以工作室的形式成立了壳木软(🦁)件。此时壳木的全职(🖤)员工只有李(🎳)毅一个人，另外有两(🎐)个朋友作为兼职帮忙。当时的李毅应该也没想到，他们的小作坊可以撑起一(📲)款风靡全球的手游产品。 2009年10月，壳木软件上线了他们的第一款游戏“Space Physics”（中文译名“空间物理”），以付费下载的形式(🈯)在 Google Play 上架。壳木(🔩)软件曾经提到，这款游戏进入过 Google Play 分类排行榜TOP3。本来作为小作坊的首款产品，成绩应该尚算不错。但是在2014年的采访中，李毅却承认了首款(🏋)产品的失败。“这款(🆖)游戏当时放在了(🍊) Google Play 的市场上，每天只有10美元的销售额。从当时的成绩来看，确实不太成功。当时在 Google Play 上玩的人并不多(⚫)，而且这款游戏属于付费下载，特别容易被破解。” 此后壳木又在 Google Play 上线了《Blow Up》、《Roller（Lite）》和《Shot U！》等十几款游戏，其中过半获得了 Google Play 推荐，但始终在营收上没有太亮眼的表现。在2011年，壳木终于迎来了它们(🤫)称得上是成名作的《小小帝国》，一款让壳木在游戏行(💧)业一鸣惊(🚹)人(🔽)的产品(📑)。 据资料显(🍴)示，《小小帝国》在2011-2013年间，分别为壳木带来14万元、1352万(🏐)元、3363万元的净利润。亮眼的成绩引起了神州泰岳的注意，这家软件巨头一直在寻找一家有研发实力的游戏公司，作为他们撬动游戏行业的支点，此时的壳木无疑是很好的选(🎲)择。2014年4月，天津壳木正式完成过户手续，成为神州泰岳旗下的子公司，改名(🤦)为北京壳(🔧)木软件有限公司，同时(😟)北京壳木也搬进了新的办公室。此(⌛)刻的壳木软(🎥)件，风光一时。 在被神州泰岳收购之后，壳木的主要精力依然是放在对《小小帝国》的更新和运营上。根据 App Annie 的数据显示，在2012-2014年间，壳木没有新作推出，只是在(♟)不断推出《小小帝国》的不同语言或渠道版本。 到了2015年或许(🏙)是感受(😊)到了拳头产(📭)品将面临下滑(♉)的趋势，再加上还没有新品出现。壳木游戏在2015年间一(🌟)口气推出了三款作品，分(🚐)别(🗽)是《天子传奇》、《Ninja Jump》和《风暴纪元》，其中《天子传奇》和《风暴纪(💓)元》属于卡牌类RPG游戏，《Ninja Jump》为休闲类单机游戏。在延续熟悉的品类并尝试在新品类上寻找上升空间。可惜，这3款作品都没有获得很好的市场表现，甚至可以说是成绩惨淡。 这(📰)一年，壳木荆棘满途。 根(🚉)据神州泰岳与壳(💼)木签订的对赌条款所示，壳(🛌)木软件需在2013-2016各年度净利润达到0.8亿元、1.1亿元、1.5亿元和2.0亿元才能赢得对赌协议。但实际上壳木在2015年度的利润为7582万元，仅做到了对赌要求的一半。剩(💰)余的7418万元(🥋)由李毅及其他壳(✍)木软件的股(👃)东承担。 这件事也在资本市场上掀起大浪。消息曝光后，神州泰岳的股价应声下跌近15%，其董事长、总经理随后发布致(🛳)歉信。 2015年的挫折没有打败壳木软件和李毅，但足以让他(🤗)们自乱阵脚。壳木在2016年推出了四(🗼)款不同品类的游戏，分别是《ACT》、《League Of Tanks》、《Sail Craft》和《战火与(🈶)秩序(👴)》。《ACT》是主打韩国市场的二(🏴)次元动作游戏，《League Of Tanks》是坦克模拟类游戏，《SailCraft》是舰战题材的战棋策略游戏(👡)，《战火与秩序(🐈)》则是一款欧美风的类COK游戏，四款产品对准不同的市场、品类跨度也不小，颇有一种病急乱投医的意味。 后来的事情大家都知道了，《战火与秩序》成为了壳木游戏新爆品，接档甚至是超越了《小小帝国》在营收上的表现。作为一款类COK游戏，本(🏼)作在与同类产品的对比上，以写实的画风和3D画面效果著称(🤭)，可以说是画面表现力最好的(🌮)一款。其(👒)次在运营上(🎎)也相对(🌊)良心，据玩(🧚)家反应，游戏内会有大量任务活动用以拉近普通玩家(😤)和氪金玩家的差(🛃)距，使游戏的整体环(🤑)境相对平衡。此(🔊)外，《战火与秩序》还曾(🦈)6次获得(📱) Google Play 全球推荐。 经笔者推测，壳木在《战(🎆)火与秩序》的研发成本(🏐)约为大几百万元，经过一年时间运营，现已成为神州泰岳旗下手游业务的主要游戏。在(🥔)2017年上(🎽)半年的财务报告中，其月均流水超7000万元，实现收入3.03亿元，占神州泰岳游戏业务收入的93%。《战(🧤)火与秩序》从上线到目前共进行了43次版本更迭，并曾在App Store拿下52个市场畅销游戏榜TOP5，20个市场畅销游(📳)戏榜TOP1。成绩相(🌹)当亮眼，那么这(🤞)款游戏究竟能够为壳木带来多少收入呢？ 据(✏)神州泰岳财报显示，《战火与秩序》在2016年3月推出后迅速走红，其游戏业务各项数据呈爆(🈳)发式增长，以2016与2017年第二季度同比，用户数量从144.35万上升到338.88万，其中活跃用户数从63.37万上(🚈)升到211.82万，ARPU值从60.48元上升到112.14元，游戏流水从3833.19万上升到2.37亿元，同时付费用户数从6.20万上升到24.31万。但从表格中可以看到，该产品在2017年上(🌓)半年总营收超过了4.8亿元，保守估计最高月流水过亿。 凭借《战火与秩序》强大的盈利能力，壳木软件(🧜)以(🔇)净利润2.05亿元，排在2016年国内上(😴)市游戏公司营收第21名（见下表），而若要论国内出海游戏企业的净利润，这个排(😔)名甚至会更靠前。 注：*为集团净(🈵)利润。因(😑)为部分公司不会披露游戏业务的净利润(🦄)表现，特此备注。 在神州泰岳的年报中，笔者(♒)还发现了(🐽)壳木在(🛁)研发的两款(🌂)新游戏《小小帝国2》和《Y-game》。据资料显示，《小小帝国2》在继承前作核心玩法的基础上，利用(😤)全新的游戏引擎和游戏内容构建一个玩家熟悉而又(⏮)崭新的小小(🧥)帝国。《Y-game》则更具神(🎽)秘感，这款号称以奇幻世界为背景的实时战斗游戏，说不定(✔)是一款瞄准全球市场的MOBA手游。 成功一次或许是运气，成功两次应该是实力了。
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